近年來(lái)，各行各業(yè)面對(duì)漲價(jià)風(fēng)波，搞得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，紙箱企業(yè)因?yàn)榧埾浼庸ぴ埓蠓鶟q價(jià)也不例外，國(guó)內(nèi)各家與紙箱相關(guān)的企業(yè)都在為紙箱漲價(jià)危機(jī)商議對(duì)策，希望采取有效的措施加以應(yīng)對(duì)。我們是做紙箱機(jī)械的，身臨其境，目睹危機(jī)的演變過(guò)程，“城門(mén)失火，殃及池魚(yú)”，的道理誰(shuí)都懂，所以就著紙箱漲價(jià)熱門(mén)話題說(shuō)一點(diǎn)自已小小的看法，以供參考和指正。
盲目發(fā)展，造成紙箱嚴(yán)重過(guò)剩是危機(jī)的根源
紙箱業(yè)的潛伏危機(jī)其實(shí)早已存在，冰凍三尺非一日之寒。好多年前，紙箱行業(yè)就喊著紙箱生產(chǎn)線過(guò)剩、設(shè)備吃不飽。但是，一方面過(guò)剩，另一方面又盲目發(fā)展，由此進(jìn)入惡性循環(huán)，這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不成熟的表現(xiàn)。設(shè)備過(guò)剩集中體現(xiàn)在企業(yè)的利潤(rùn)不斷下滑，由15％－25％的利潤(rùn)，陸續(xù)降到微利。
惡性競(jìng)爭(zhēng)，造成紙箱行業(yè)自相殘殺，是危機(jī)的主因。
紙箱企業(yè)過(guò)剩，必然出現(xiàn)行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)，造成自相殘殺，集中反映在價(jià)格大戰(zhàn)上。
因?yàn)榧埾淦髽I(yè)對(duì)外價(jià)格是無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有統(tǒng)一價(jià)，而是分散價(jià)，各報(bào)各價(jià)，產(chǎn)生一種心理狀態(tài)，價(jià)格報(bào)高了，怕用戶(hù)逃掉，這樣紙箱廠的價(jià)格調(diào)整，要受到用戶(hù)的制約，又受到同行的牽制，因而不可能調(diào)整合理價(jià)格，只能在微利底線徘徊
有一則寓言說(shuō)：“鷸蚌相爭(zhēng)，漁翁得利”。行業(yè)價(jià)格大戰(zhàn)，傷的是企業(yè)自己，利在用戶(hù)，價(jià)格大戰(zhàn)愈激烈，用戶(hù)利用價(jià)廉物美的空間越大。因此，所有的紙箱廠在價(jià)格上一直處于被動(dòng)求人的地步。
“兩不做”
現(xiàn)在做紙箱有“兩不做”，什么叫“兩不做”：虧損的不做，回款不好的不做。為什么?過(guò)去虧點(diǎn)還做，可以堤內(nèi)損失堤外補(bǔ)?，F(xiàn)在虧了沒(méi)法補(bǔ)，企業(yè)很脆弱虧不起。回款不好的為什么不做呢?大多紙箱企業(yè)都是先貨后款的，這是歷史的教訓(xùn)，很多企業(yè)就是回款上出現(xiàn)問(wèn)題才倒閉的。
加快設(shè)備改善
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商品對(duì)包裝要求的提高，瓦楞紙箱不但要起到保護(hù)商品、節(jié)約成本、便于儲(chǔ)運(yùn)、利于計(jì)量的功能性作用，更要發(fā)揮美化商品、引導(dǎo)消費(fèi)、提高附加值的增值性作用，要求其展現(xiàn)包裝的魅力和效果，促進(jìn)商品的銷(xiāo)售。根據(jù)目前紙箱用戶(hù)的需求， 產(chǎn)品要向標(biāo)準(zhǔn)化、系列化、多品種、多基材、多用途方向發(fā)展,要達(dá)到上述目標(biāo)，紙箱行業(yè)技術(shù)設(shè)備改造是重要方面,選購(gòu)高速、**、高效、高科技的紙箱機(jī)械設(shè)備是紙箱企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和方向。瓦楞紙板生產(chǎn)線將配套DE單面機(jī)和縱切電腦薄刀分紙壓線機(jī)。后道工序設(shè)備配備高速、多功能、多色、水性印刷開(kāi)槽機(jī),平壓平高速模切機(jī)或圓壓圓模切機(jī),薄刀分切壓痕機(jī),貼面機(jī),自動(dòng)或半自動(dòng)粘箱機(jī)或**訂箱機(jī)，以及激光電腦雕刻機(jī)和柔性版加工設(shè)備等后道設(shè)備。
加強(qiáng)管理
相信許多紙箱企業(yè)都在問(wèn)，“設(shè)備改善了，產(chǎn)能提升了，為何還是賺不到錢(qián)？”其實(shí)每個(gè)人心理也很明白，過(guò)去那種高利潤(rùn)的時(shí)代已不復(fù)存在，目前的經(jīng)營(yíng)除了拼產(chǎn)量，拼質(zhì)量外，**重要的還是要拼管理—如何降底成本。售價(jià)有時(shí)掌控在客戶(hù)手中，還有那么多競(jìng)爭(zhēng)者存在，您能決定的往往不是價(jià)錢(qián)的部分，如果成本控制不好，利潤(rùn)也有可能是負(fù)數(shù)，可見(jiàn)成本控制無(wú)疑是決定一家廠商存亡*大的課題……
雙向談判，簽訂行業(yè)、用戶(hù)雙向協(xié)議。
為了從根本上解決紙箱漲價(jià)危機(jī)，必須要有統(tǒng)一的合理的共同接受的紙箱價(jià)格。
首先在各紙箱行業(yè)之間，以商會(huì)的形式，商議統(tǒng)一紙箱、紙板價(jià)格，找到統(tǒng)一點(diǎn)，為了共同利益，做出妥協(xié)讓步，這樣形成多數(shù)企業(yè)的統(tǒng)一紙箱、紙板價(jià)，同少數(shù)、個(gè)別紙箱企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，這就無(wú)礙大局了。
建立行業(yè)統(tǒng)一價(jià)格達(dá)成協(xié)議后，就可派代表同用戶(hù)談，價(jià)格要合理又合情，兼顧雙方利益，談好后要簽訂協(xié)議，用協(xié)議的形式固定下來(lái)，之后有變動(dòng)，可用補(bǔ)充協(xié)議。而一旦達(dá)成協(xié)議，雙方遵守，就會(huì)開(kāi)**局面，大家受益。
將漲價(jià)危機(jī)變?yōu)檗D(zhuǎn)機(jī)
對(duì)待紙箱漲價(jià)危機(jī)，多同行家交流，多看看漲價(jià)人家是怎么面對(duì)的。要反省自己，從自己方面找原因。可以說(shuō)，漲價(jià)危機(jī)打不倒紙箱企業(yè)本身，打倒紙箱企業(yè)的常常是自己。漲價(jià)危機(jī)就像颶風(fēng)刮來(lái)，是大家的災(zāi)難，在災(zāi)難面前，別人堅(jiān)強(qiáng)地活下來(lái)，而你被吹倒了，這是你自己的問(wèn)題。只有面對(duì)現(xiàn)實(shí)，渡過(guò)難關(guān)；保存有生力量，等待機(jī)遇，將危機(jī)變成為轉(zhuǎn)機(jī)。
總之，如何戰(zhàn)勝危機(jī)，靠一個(gè)人的力量，一個(gè)企業(yè)的抵抗，那是沒(méi)用的，只有靠集體的力量，靠全行業(yè)的團(tuán)結(jié)才能戰(zhàn)勝危機(jī)。所以在危機(jī)面前，我們要團(tuán)結(jié)起來(lái)，相信到明天，我們的紙箱強(qiáng)國(guó)之夢(mèng)一定會(huì)實(shí)現(xiàn)。
